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[媒體採訪] 泵浦科技，美好未來河見電機 MIT泵浦品牌行銷全球

河見電機深耕沉水泵浦產品，以HCP品牌行銷全球，更榮獲台灣精品獎肯定。為因應全球愈趨重視水資源的永續發展，河見電機致力於泵浦創新技術，打造智慧工廠，期許以泵浦科技，創造美好未來。位於屏東科技產業園區的河見電機工業股份有限公司，成立至今即將邁入第四十二年，從草創時期的20人，到目前員工已超過200人。主要產品是沉水泵浦，42年來已研發出700多款產品，行銷全球逾60個國家，從農業灌溉、養殖漁業的曝氣供氧、防洪抽水站，到工廠汙水處理、再生水工程，以及海水淡化廠等都可看到河見電機的產品，目前已成為臺灣專業的沉水泵浦設計及製造公司。2020年河見電機首次申請第二十九屆台灣精品獎，就以HD系列工事泵浦獲獎。嗅到商機投入沉水泵浦領域創辦人方柏宜的父親方文哲最初與親朋合組公司生產砂輪機及馬達，「剛開始父親就是對於拆解機械零件很感興趣，也常買一些舊的馬達回來研究拆解，摸久了、摸熟了就開始在公司自行生產」，「記得小時候就是在馬達堆中長大的」方柏宜回憶著。當時臺灣正值各產業蓬勃發展，取用水的需求很高，包括農漁養殖等。國內缺乏在地化的品牌及好的沉水泵浦，多仰賴國外進口，不僅價格高，且維修不易；反觀馬達產品已有許多大廠投入生產，屬於競爭白熱化的產品。方文哲當時便已嗅出沉水泵浦的未來發展潛力，於是在1979年成立河見公司，投入沉水泵浦領域的研發與製造，希望在有河有水的地方，都能看到自己的泵浦，所以命名為河見泵浦；公司名原英文音譯是HOU CHEN，後來為行銷國際讓國外客戶更容易記住，取每個單字的第一個字母加上PUMP的P，合併成為HCP的logo，於是HCP PUMP便開始行銷全球，發展成為Made in Taiwan的沉水泵浦領導品牌。與時俱進堅持品質升級產品方柏宜於1994年退伍，即進入河見電機工作，「當時公司面臨老臣出走、產品需升級等困境，在最初一切都不被看好的情況下，年輕的我擔任營業的第一線，由不得我選擇逃避的路」方柏宜回憶過往。「只能不畏艱難在工作中學習成長，我們選擇不走削價的低價競爭，要求廠內顧好生產品質，在產品設計上推出新功能以升級產品，做出差異化。同時，招募一群年輕業務不斷鞏固老客戶及開發新市場，經歷5年的時間，我們的努力讓客戶們感受到河見電機專業的提升及品質的肯定，後來因應臺灣環保汙水法規趨嚴，也開啟公司往汙水處理市場發展，以及拓展歐美市場通路，讓河見電機營業額逐年成長，公司的體質才逐漸轉強」方柏宜提供他的經營之道。隨著臺灣產業發展的不同需求，河見電機也隨時調整產品發展，初期以滿足農漁業的灌溉及取水需求，隨著經濟成長、房地產蓬勃發展，大樓建案所需的家庭廢水處理需求應運而生；也為因應環保法規要求，提高工廠廢水再生水廠處理需求；以及2021年臺灣面臨半世紀以來最嚴重的缺水危機，河見電機也參與海水淡化廠及伏流水的公共工程建設。參展拓銷產品因地制宜受青睞方柏宜談到，大約30年前河見電機就開始積極地以參加各式展覽，來拓展外銷市場，從早期的機械展，到後來的環保展、水科技展及漁業展等，都可見河見電機的蹤跡。目前河見電機的外銷市場，以東南亞、歐洲及美洲這三大區塊為主；東南亞市場以農漁業所需的沉水泵浦為主，歐洲及美洲市場則以工業汙水處理及公共工程建設的沉水泵浦為主。問及那一個市場毛利率較好，「因歐洲及美洲市場所銷售產品的等級較高，毛利率自然較高」方柏宜笑著回答。河見電機的產品何以受歐美買主的青睞，以及在全球競爭激烈的市場勝出？方柏宜表示，公司在研發上非常重視自有技術的掌握，根據每一種不同的揚程、流量，以及通過粒徑大小等應用環境去做葉輪的參數設定，開發出各種類型的泵浦與更高效率的馬達，及安全等級的防爆泵浦。除此之外，河見電機更能依不同外銷市場的天候差異及水質狀況，設計不同的產品，並將產品的寬容度加大來因應不同的狀況。所以，河見電機的產品品質與歐美品牌不相上下，但價格約只有歐美品牌的5成，可謂高CP性價比。彈性生產打造智慧工廠 2019年面對中美貿易戰，河見電機的美國市場受惠於轉單效應，業績大幅成長，同年公司舉辦40週年廠慶，斥資新臺幣3億元的二廠落成。可萬萬沒想到，2020年新冠病毒肺炎疫情爆發，河見電機整體業績衰退8％，再加上臺幣匯率升值，公司獲利已被匯損抵銷。「還好，2021年到目前為止，各國已開始復甦，幾乎可以追平2019年的業績了」方柏宜笑著表示。在2019年底剛落成的二廠，河見電機打造總承載重量超過3,800噸的智慧倉儲系統，不到2分鐘的時間，作業員在出貨口，即可從高度24公尺、總共多達4,000個儲位中，精準取得生產物料。方柏宜談到，河見電機的產品特性是少量多樣，因此，必須講究彈性生產，也因這一特性，原料的採購與供應非常頻繁，公司有必要藉由智慧倉儲系統管理零件與原料，才能在極短期間內達到客戶的交貨要求。此外，因為河見電機的半成品或是成品重量都很重，河見電機導入AGV無人搬運車，進而與貨梯系統整合，做到領先同業的跨樓層物流應用。方柏宜表示，二廠將讓河見電機邁向下一個10年的新里程碑。企業願景泵浦科技美好未來四十餘年來，河見電機不僅產品品質日益精進，為企業永續發展及善盡社會責任，對於生產過程中所衍生的廢氣、廢水、廢棄物等，都加以妥善控制及回收處理，以降低環境衝擊及安全風險，並維護清淨安全、健康的工作環境。此外，對於員工的教育訓練也不遺餘力，還定期舉辦測驗，建立所有員工完善的基礎知識。現場作業人員具備相對應的工作技能，都有所屬的技能檢定履歷表，且應通過工作所指定必修及選修的科目，以符合作業標準化。「我們不僅注重公司員工在核心職能的培養，也希望員工在人文素養方面能多有薰陶，例如讓員工定期參與音樂會及名師講堂等」方柏宜表示。因應全球愈趨重視水資源的永續發展，以及氣候變遷讓極端氣候變成常態，乾旱、缺水已逐漸變成一般民眾的日常。河見電機展望下一個10年，期許河見泵浦（HCP PUMP）在各個有水的領域，都能為人們帶來更好的用水環境，打造「泵浦科技，美好未來，make future flow」。新聞來源:經貿透視雙周刊